1) 项目概况:
    书香苑，沈城首座学馆建筑，建筑面积15万平米，地处沈阳市56中学北侧。北一路向西1500米的低密度半渡假生活，告别城市中心喧闹嘈杂以及通而不畅的拥挤交通；1.5万平原生林海景观，丁香湖生态水景粼光闪闪，可以漫步林海、湖畔，也可以随时进入城市中心，繁华与自然瞬间切换。55-125㎡学馆美宅，房价适中。学馆建筑处处渗透诗墨古韵，又不失经典简约的时尚气息，筑就知识经济时代的人文居所。

2）项目主要特点分析：
     该项目具有多个卖点，如：无法比拟的教育资源优势，民族聚居区的优势，未来交通便利的优势，原生自然景观的优势等等，而且该项目目前较低的起点和客户期望值也为发展商提供了极大的项目运作空间。但从客户接受的方式上来看，一个项目总是要以一个突出的卖点为主，其他卖点作为辅助，这样才能便于推广而给客户留下深刻印象。在“书香苑“项目现有资源当中，万联恒德（U.P.M）物业认为56中学的教育资源是最突出的，不仅可以吸引考生家长购房，而且对于投资型客户和朝鲜族原住民也有很强的吸引力，可以说是覆盖性最广泛的卖点。因此，万联恒德（U.P.M）物业根据书香苑地理位置和紧邻重点高中的特点为其打造了全国首家“超级考生”服务计划，从而提升楼盘定位，增添了新卖点。
    “超级考生”服务计划由安全，安静和安心三大项服务组成：
●安全服务：
a.四重安防：园区采用全封闭管理，具备红外线防越界系统、监控系统、磁卡式人车门禁系统、单元可视对讲系统等一系列先进的设备设施保障园区的基本安全。
b.保安人员安防巡视：园区保安人员将提供24小时的保安巡逻服务。另外，在学生上学、放学及自习课毕的时候将安排额外的巡逻服务，保障学生的安全。
c.定时小班车：将看房车在销售结束后作为业主和考生提供往返市内的社区巴士；根据冬季风大雪多气温低的特点，社区巴士还可以为考生提供“家门到校门”的定时护送服务。
d.管家随叫随到：每个楼区管家的手机号码对每位考生及家长公布，遇到紧急情况24小时可呼叫管家进行帮助。
e.参选星级小区：在硬件配置符合参选条件的情况下，申报沈阳“五星级安防小区”的称号。
 
●安静服务：
a.分贝控制：在周边环境和规划建设允许的情况下，通过各种手段降低环境噪音，争取使小区内噪声昼间低于55分贝，夜间低于45分贝，达到沈阳市环保局提出的“安静小区”的相应标准。
b.车辆控制：小区内将设立机动车禁鸣标志，全区禁止鸣笛；禁止无卡车辆进入小区；禁止农用运输车进入小区；夜间摩托车进出小区应熄火推行，有专用停车场或规范的停车位。
c.装修控制：小区居民在进行装修工程时，需事先到物业部门进行审批，并严格控制作业时间，坚决避免在午间，夜间和节假日进行噪音施工。
d.宠物管理：物业将对业主将加强宣传，采取多种措施防止饲养宠物产生噪声。
e.参选“安静小区”：在各方面条件符合的情况下，申报沈阳市环保局评选的“安静小区”的称号。
●安心服务：
a.免费代租：针对投资型客户购买的住宅和商铺房，万联恒德（U.P.M）物业公司将为其提供免费代理出租的服务。
b.免费清洁：为了帮助业主和考生降低家庭劳务的强度，节省更多的时间，万联恒德（U.P.M）物业将为每户考生家庭每月提供一次免费的入户清洁服务。
c.免费体检：每年万联恒德（U.P.M）物业公司将联系相关医疗机构为考生和业主进行一次免费体检。
d.免费健身：由发展商在开发建设过程中设立室内小型自助式的社区健身房，配备适合考生健身特点的低难度设备，如跑步机、动感单车、综合训练器、哑铃组等，全天24小时免费开放，由万联恒德（U.P.M）物业负责进行管理维护，健身活动由考生自助完成。
e.免费上网：万联恒德（U.P.M）物业将安装相应的设备，在园区内为业主和考生提供免费的无线上网服务。
f.免费自习室：由发展商在社区内部建设小型社区自习室/图书室，配备考试相关图书和相应课桌椅并接入宽带电脑，根据考生的要求确定开放时间，由万联恒德（U.P.M）物业负责进行管理。
g.免费租车：万联恒德（U.P.M）物业将提供一批免费自行车供业主和考生租用，方便其居家生活。
 
     万联恒德（U.P.M）物业公司提出的“超级考生”服务计划提升了楼盘定位，增添了项目独具特色的卖点与核心竞争力，也得到了发展商及其代理销售公司的肯定与支持。